お家を売却するとき、多くの方が「引っ越して空室にしてから売るもの」と考えます。
でも実際には、さまざまな理由で居住中のまま売却活動を行うケースも少なくありません。
「住みながら売るって、難しいのでは？」
「生活感が出て、印象が悪くならない？」
そんな不安を感じる方に向けて、今回は居住中売却と空室売却の違い・注意点・印象アップのコツをわかりやすくまとめました。
居住中のまま売却する理由はさまざまです。
つまり、「居住中売却＝やむを得ず」ではなく、現実的で合理的な選択であることも多いのです。
| 項 目 | 居住中に売却する場合 | 空室にしてから売却する場合 |
|---|---|---|
| メリット |
・すぐに売却活動を始められる（時間をロスしない） |
いつでも内覧できる |
| デメリット |
・内覧の調整が必要 |
・空室だと埃や日焼けが目立ちやすい |
💡ポイント
居住中でも「整理整頓＋演出」で印象を上げることは十分可能です。
むしろ、“きれいに暮らしている”印象を与えられれば信頼感につながります。
| 売主様・物件の状況 | おすすめの方法 |
|---|---|
| 部屋がきれい・内覧に協力できる | 居住中売却でもOK。生活のまま「魅せる演出」を工夫 |
| 荷物が多い・雑然としている | 退去後に清掃・補修をして空室売却が有利 |
| 相場より高値で売りたい・早く売りたい | 空室＋リフォーム・ステージングで商品価値を最大化 |
| とりあえず市場の反応を見たい | 居住中で早めに掲載してテストマーケティングも◎ |
💎「生活感ゼロ」ではなく「きちんと暮らされている印象」に！
どんな売却方法でも、「この家に住みたい」と感じてもらうことが一番大切
お金をかけずにできる工夫をいくつかご紹介します。
•ソファにきれいな布をかけて、クッションを整える
•テーブルの上に花や雑誌を置く（暮らしのイメージ演出）
•照明は明るめに。カーテンを開けて部屋を広く見せる
•配線コードはケーブルボックスでスッキリ
•クッションやカーテンを淡い中間色にするだけでも印象UP
•プロのハウスクリーニングを入れる
•壁紙や床の部分補修で「清潔感」を強調
•ホームステージング（家具・照明の設置）を活用
👉 最近では、札幌市内でも小規模ホームステージングを行う業者が増えています。
| 場 所 | ポイント |
|---|---|
| 玄関まわり | 靴は1〜2足だけに。傘・段ボールは置かない |
| リビング・居室 | テーブルは片付け、照明ON・カーテン全開。クッション整頓 |
| キッチン | シンク・コンロを拭く。洗い物を置かない。冷蔵庫上の物を撤去 |
| 水まわり | タオルを新調。歯ブラシやシャンプーは隠す。トイレのフタを閉める |
| 臭い対策 | 内覧前に10分換気。強すぎる芳香剤より“無臭”がベスト |
| 仕上げ | ベランダの洗濯物を取り込み、テレビを消して静かに |
🌟ポイント
「生活感を隠す」のではなく、『丁寧に暮らしている印象』を伝えること。
•冬の引っ越しは雪で大変。春の転居に合わせて冬から売却活動を始めるのが理想
•内覧時は室温を快適に保つ（寒いと印象が悪い）
•二重窓・灯油タンク・暖房パネルなど、北海道ならではの設備説明を用意しておくと好印象
•屋根の雪止めや外壁のメンテナンス履歴を示す資料があると信頼度がアップ
•内覧時はできればご家族は外出
→ 見学者がゆっくり見られます
•「見せたくない部屋」は無理に見せなくてもOK
•玄関先やキッチンに、ちょっとした香り（コーヒー・お花）を漂わせるのも効果的
•夜の内覧では間接照明で温かみを出すと◎
居住中でも空室でも、「きれいに整える・印象を演出する」ことで売却成功のチャンスは大きく変わります。
特に北海道のように冬季の移動が難しい地域では、「居住中のまま売却を始め、状況を見て空室化する」二段階戦略もおすすめです。
暮らしを続けながら、より良い売却結果を目指すことは十分可能です。
まずはあなたの生活状況と物件の特性を見極め、一番ストレスの少ない方法を一緒に考えていきましょう。