片手仲介（分かれ）

説　明

売主と買主それぞれが別の不動産会社に仲介を依頼し、それぞれの会社が自分の依頼者（売主または買主）の利益を優先して取引を進める形態です。

仲介手数料

不動産会社は、自分が仲介した片方（売主か買主）からのみ仲介手数料を受け取ります。

メリット

囲い込み（後述）のリスクが少ないです。

デメリット

仲介手数料が片方からしか入らないため、積極的に売却活動を行わない可能性があります。（会社の方針や担当者によって大きく異なります。）
売主と買主の間に別の不動産会社が入るため、条件交渉や手続きに時間がかかる場合があります。

両手仲介

説　明

一つの不動産会社が、売主と買主の両方の仲介を行い、売買契約を成立させる形態です。

仲介手数料

不動産会社は、売主と買主の両方から仲介手数料を受け取ります。

メリット

不動産会社にとっては、両方から手数料が得られるため、利益が大きくなります。
同じ不動産会社が間に入るため、交渉や手続きがスムーズに進む可能性があります。
不動産会社が多くの顧客を抱えている場合、早期に買主が見つかる可能性があります。

デメリット

売主は「高く売りたい」、買主は「安く買いたい」という相反する利益を持つため、同じ不動産会社が双方を仲介すると「利益相反」が生じる可能性があります。
囲い込みのリスクがあります
これは、不動産会社が両手仲介で利益を最大化するために、他の不動産会社からの買主の紹介を断ったり、物件情報を開示しなかったりする行為です。これにより、売主は物件が売れにくくなったり、本来より安く売却することになったりする可能性があります。